如何穿着睡衣坐在厨房桌边每天轻松赚钱

huanqiu

如何穿着睡衣坐在厨房桌边每天轻松赚钱
杰夫.保罗

本书目录
名人推介 ........................................................................................................ 3
作者简介: ....................................................................................................... 5
第一章 这是如此惊世骇俗:“ 你怎样才能身着睡衣端坐案桌也能轻松快
速地挣钱?” .................................................................................................... 6
第二章 我不能相信我已经久候此书!......................................................... 9
第三章 这本书所不涉及的内容...............................................................11
第四章 杰夫保罗告诉你一切：我是怎样在邮购领域从失败迈向成功的?
....................................................................................................................... 13
第五章 难以置信的赚钱突破是如何实现的？........................................ 18
第六章 我的赚钱系统的“组成部件”.................................................. 21
第七章 在邮购行销方面，如何在低于 1，000，00 美元的基础上真正地
创造利润呢？.............................................................................................. 27
第八章为什么，何时以及使用一个“免费信息”来强化你的广告...... 32
第九章 我是如何在一天挣到 4，000，00 美元...................................... 34
第十章 这个令人难以置信的赚钱生意------按需出版.......................... 37
第十一章 你能用我的模式在互联网上挣大钱吗？绝对行！.............. 41
第十二章 让我们前进吧！...................................................................... 44
第十三章 为什么他们应该在你那购买产品........................................ 50
第十四章 撰写你的广告和销售信.......................................................... 55
第十五章 测试！测试！测试！.............................................................. 62
第十七章 构建你的终端利润提取机...................................................... 70
第十八章 我是谁？一个营销经理？...................................................... 74
第十九章 在家挣钱.................................................................................... 80
第二十章 “我的顾客与众不同，这种营销不会对他们起作用！”........ 86
第二十一章 如何开始？........................................................................ 91
第二十三章 胜利不是唯一的事情，营销才是“游戏”的真谛.......... 98
第二十三章 繁重的工作是别人做的事，努力工作不是答案............ 102

huanqiu

作者简介:

1991 年的时候，杰夫.保罗还是一个无家可归、身无分文的彻底失败者，信用卡上有 10 万美元的财务赤字，他与老婆、3 个小孩，住在姐姐家的地下室里。

突然有一天，他发现了一本 1931 年出版的古董书，书里揭示了一种极为简单的赚钱方式，使用这套不可思议的赚钱技巧，杰夫开始快速赚钱，到了 1992 年......他每个月的收入达到了 5 位数，而且全部都是自动化涌入他的银行帐户的；此时的他，每天都穿着睡衣闲呆在家里……

这套技巧，帮助杰夫在 2 个月内就摆脱了银行债务，并且快速就成为在家工作的百万富翁,这样是很多人的梦想的生活.....他把他的书《如何穿着内衣坐在厨房桌边每天轻松赚钱》--销售给了 15 万人，这些人当中，很多人也成为了在家工作的百万富翁，他们使用的都是杰夫所传播的方法.........

他现在所发展出来的技巧，简单到：只要你会写 Email 就可以赚钱！很多人向杰夫支付 8000 块/天的费用，来向他咨询，或是掏 5000美元来参加他的研习会........

huanqiu

第一章
这是如此惊世骇俗:“ 你怎样才能身
着睡衣端坐案桌也能轻松快速地挣钱?”
对于一本书来说，我想这会是个很奇怪的名字，因为它听起来是如
此地非同寻常且不可置信！

既然此书已经置于你的手中，我希望他能被证明是部好书。次数咋
听之下似乎傻傻的， 但题目的确淋漓尽致地将什么是我力所能及的事和
花时间理解我事例的人能做什么事这俩方面阐释得清清楚楚！

不过，我不能也不会对此作出承诺，那样做我就是傻子了！我想你
也不会向一个傻子请教如何赚钱吧。我不能控制你是如何利用我给你的
信息，你没有受制于我，因此我不会为你的行为承担责任。我能向你保
证以及做到的，就是告诉你的我做生意时发现所得的真相，揭秘我方法
的每一部分，并且清楚地向你阐述。

你想要台多大的赚钱机器呢？
现在，当我说又快又轻松地赚钱的时候，我是非常认真的。现在，
就在我写这本书的时候，2004 年 1 月，我一天正常收入大约为 4，000，
00 美元，有时候多，有时候少。

从 91 年启动项目到 03 年底，我已获得 30 多万美元的收益。是的，那
只是毛收入，但大部分是净利。因此，以其说我是个百万富翁，和那群
在借来的劳斯莱斯车前，在租来的豪宅前装腔作势的人那样，倒不如说
我是真真实实地年入百万。并且我可以证明给你看！

当你读完此书的时候，你会明白我是如何赚钱以及你又能有何作
为！

当然 ，你可能并不想年入百万，你并不想刻苦工作，你可能没有
动力，缺乏雄心。你可能有更合理的需求，也许日入一千对你而言太过
其实。也许每天用部分时间赚取一百美元超出你的能力范围。但那么关
系，一切由你做主。你在本书中探索而得的秘诀将助你创建
一台“每日吐钱机”，一台能够每天吐出你所渴求钱数的吐钱机，从
100 美元到 1000 美元甚至跟多！

从小橡果到参天大树
就在此时，我是在一间 400 平方英尺的办公室办公的，这办公室是
我在个人车库上建的。在房间的密室中我拥有一个私人空间。但是，我
最初做生意时的那张折叠牌桌还在办公室中使用着， 并且我的确在厨房
里，在牌桌上办公好几个月了 ！

顺便说一下，在许多方面，我是个真正的吝啬鬼！对于花钱买
间体面的办公室，雇佣个整天在里面挫指甲，看杂志的接待员这类事，
我没有丝毫兴趣。

这些天我沉迷于“利润”之中。
关于那些我即将为您解说的生意，你无须将你的利润浪费在管
理费用上。你无需一间家庭之外的办公室，你无需一大堆雇员，因为伴
随而来的是一大堆钩心斗角的人事问题！你无需在额外支出上花任何
钱！退一步说，就算明天我的生意搞砸了，我可以立即停掉它并在 48
小时内走人！

你看，你的“顾客”从不拜访你家，你从不接触他们，你从未见过
他们， 他们也从为见过你。因此， 只要你愿意你可以终日裸体待在家中，
并且这不会带来什么影响。

老实说，我曾经不得不每天穿衬衫，打领结，加件运动服或西装。
现在，我觉得那是一种束缚。现在我只拥有一套西装，我的正装是一条
舒适的牛仔裤、一件 T-shirt。我对这项事业概括的要点是：隐私和自由！
因此，我想让你知道本书的每部分都是真实的！

现在我们言归正传。首先，我将告诉你我故事中的细节。也许你会
急着跳过去，但我建议你不要这样做。你得知道我是如何达到这个位置
的，由此你就会充满信心并相信自己也能做到！如果你一开始就注意事
情的发展演变，你会很容易就理解并信任我了！

现在，我会告诉你我到底干了些什么以及我是如何执行的。
最后，我会帮你起步。

另一件我不得不告诉你的事是， 这不是只对我有效的侥幸成功，
巧合得就像一道闪电劈中了站在玉米地上的家伙

huanqiu

第二章
我不能相信我已经久候此书!
我叫杰夫·保罗，四十八岁。我的妻子和我有三个孩子。我们以 85，
000，00 美元的价格在芝加哥近郊购置了一处不错的房子。对于一个一
年多前还在亲戚家的地下室居住的家庭来说，这已经是很难的得了！
为了准确起见，此刻我正穿着条短裤和一件 T 恤，坐在饭桌旁，用
笔记本写着这本书呢。

“让我们活出幻想”
我已经成功地实现了从一个简单、方便而惬意的家庭项目中赚
很多钱的幻想！我之所以用“幻想”这个词，是因为对大多数人来说这仍
然是幻想。我无法相信我正在写这本书并正扩大它的知名度，因为这么
多年来我苦苦等待机会的降临。我是对一夜暴富痴迷的人！我捕捉每条
广告，如饥似渴地阅读诸如《Moneymaking》之类的杂志。我函购了函
索书、计划、报道、磁带甚至传单。这里寄 10 美元，那边寄 20 美元。只
有上帝知道我花了多少千美元啊。 但是， 大多数时候我得到的只是垃圾！
可能你也许有相同经历并在很大程度上对我持怀疑态度， 但我一点
也不责怪你。

让我回答你的疑问。首先，我不需要与人分享我的方法。我不惜任
何代价逃避这些心烦的事，因此，我没有任何想要出名的意思。

实际上，我觉得我很幸运，我应该告诉大家我是个怎样的人：真诚
且具有雄心壮志，但苦苦挣扎在那些傻瓜伎俩上浪费时间和金钱。我应
该告诉你我得到的教训，因为自己私藏它会显得我很自私。

你会逐渐知道， 告诉你一切我所知道的东西并不会对我造成人和损
失。这也不会为我制造竞争对手，所以我说我没有理由保留我的秘密。
在创作和推广此书之前， 我想测试一下并看看其他人到底能不能接
受和运用我的模式。由于受到我的导师的市场直销理念的影响，我总共
在东部找了 20 个人，在加州找了 30 个人来，并且我举办了两场题为“杰
夫鲍尔告诉你一切”的研讨会。 每人收费 795 美元， 这是个不菲的价钱啊，
不是吗？

老实说，我做这些不为什么，只是想让这些试验对象证明我的模式
是可以复制的。但我的导师坚持要收取些体面的费用。他坚持收每人四
千美元。“你每天能赚那么多钱”，他大喊大叫，“很明显我们应该让他
们出这么多钱来学习你正在做的事”。后来我们相互妥协，将价定在 795
美元。不管怎样，我举办了这两场研讨会，倾我所学之精华，并拿出我
所有材料的复印件。

一个家伙回去之后运用我传授的方法的一部分， 在接下来的 18 天内
立马赚了 12000 美元的钱。

自从研讨会后，我们有些人由于用了我的模式，他们挣了一笔且不
晓的钱。我现在不想拿这些例子来烦你，关键之处在于你能做些什么和
我想尽快到达.

huanqiu

第三章
这本书所不涉及的内容
我认为让你的恐惧和怀疑消失是相当重要的，理顺你的思维，打开
你的心扉，准备接受我与你共享的信息吧！下面，让我花几分钟来说明

下本书所不涉及的内容有哪几方面。

1.这本书不涉及“多层次”这一概念
我不一定反对“多层级营销”或“团体营销”，但是我不会去实践它。
因为这种金字塔式的营销方式很大程度上只能使少数顶层的人富裕。
无论你是怎么想的，此书不会浪费笔墨提及“多层次营销”，我的模
式也与“多层次营销”这一概念没什么关系。

2.这本书不涉及那些让你推销所谓“致富产品”来致富的可笑计划！
我已经自食其力为某类特殊顾客提供有用且合法的产品而日入 4 千
美元，稍后我就会告诉你详细细节。在写次数之前，我已经赚了数百万
美元。

3.这不是一项你购买我那些小册子，
然后推销我的产品，我赚钱而你损失钱的方案
一般杂志上都充充斥着经过包装的邮购生意，依我之件，我们都是
庞大的海市蜃楼。当我将我的模式告诉你之后，你就不必从我这买些什
么。我也不要你的一丝利润，因为我们之间没有任何利害关系。
我仅仅是想让你在金钱方面获得独立自由，而不是依靠我。

4.本书不涉及虚构的故事
你知道吗，你在那些致富广告上看到那些有喷气式飞机、有游艇的
人都是假的！那些广告充斥着笔名，虚构故事、理想模式甚至有些是从
广告机构那搞来的库存图片。这令人震惊但却千真万确！
可是，我的妻子和我都是真实存在的，非常真实的普通人。本书中
我告诉你的都是千真万确的。有一件事是确定的，我不会编造故事来使
我的收入、事业、家庭和名誉受到丝毫损失，我也不必这么做，我真实
的故事是难以置信的！

5.这本书没有纸上谈兵
本书为你揭露了每个细节， 你会发现任何一个有着正常智力的成年
人都能用我的模式。你无需大量资金、无须受过很高的教育、无须办公
室、特殊设备和雇员！

6.这甚至不像你想的那样是一种邮购生意
对于邮购行业来说，这是一种彻底不同的方法，它使我从一无所有
到日入 4 千美元。读这本书你需要些许的耐心、细心和一定的时间，最
好能够反复阅读以便彻底理解这种不同寻常的方法。一旦你领悟了，它
将为你的财富敞开一道大门！

huanqiu

第四章

杰夫保罗告诉你一切：我是怎样在邮购领域从失败迈向成功的?

在学校里我是个不折不扣的游手好闲、吊儿郎当的家伙。在几次校
内外的“冒险”之后，我通过上夜校成为了一名会计。在上夜校的过程中
我结婚了， 不久之后我的孩子降临人世，这就使我迫切地希望赚钱养家！
对于会计公司来说我不是个具有吸引力的候选人， 我也没信心开创
自己的事业。因此，我买了一项会计业务的特许经营权。我从父母那借
来 15，000，00 美元来支付特许经营费用。也正是由于缺乏自信，我便
找了个合伙人。我那合伙人是个从芝加哥大学获得 MBA 毕业的成功人
士。我那伙伴一星期要价 300 美元，对此我倍感焦虑。当我们经历了第
一个营业周期后，我们变得异常繁忙，客户接踵而来。尽管涉世未深、
缺乏经验，尽管债务缠身，尽管一部分收入要支付特许经营费用，尽管
伙伴很懒，但我们已经开始赚钱啦！

试想一下，当发现自己银行账户里的钱少于 250 美元时，我会有多
么惊讶！

当我像个奴隶般做牛做马，却连续三个月没有收到支票时，我的伙
伴却在吸毒嫖娼，此情此境，实在令人气愤！

首当其冲的是，我们向政府贷了笔 20 万的小额贷款。这笔贷款是我
那“伙伴”商定的，在签订贷款协议的同时，我也签了与他的合伙协议，
由此，我欠了 204，000，00 美元的债务！

在负债 204，000，00 美元债务的情况下，我启动了“注册金融理财师”的生意
我不脚踏实地搞了阵子保险销售后， 又准备回校成为一名注册金融
规划师。你可能会认为接受更多教育是解决之法，当时我也是这么认为
的。

让我长话短说，成为一个注册金融理财师，就其本身而言常常不能
改变什么东西。与此同时，我陷入了进一步的财政危机之中，只能借债
度日。此外还有其他烦恼困扰着我。尽管如此，但最终我还是使我的理
财规划项目运转起来并开始真正赚钱！

我发现大多数理财规划师是讨厌市场营销的， 并且都沉醉在自我的
骄傲自满中．但是我们都知道没有好主意怎么能吸引顾客？！索性我并
没有被自我所羁绊，我知道要挣钱，就必须争取到顾客，并且我作了我
必须做的事情来争取顾客．

很快， 我就在我的领域中成了＂应销专家＂并且使足够多的客户支
持我们这一成长中的规划公司（在１９８９年，我所在的财政规划公司
创造了超过１，５００，０００，００美圆的生意）我还清了我的债务，
买到了一辆新车和一栋漂亮的房子．

但是， 首先我我那时正做着我所能做的一切事情去争取我的客户而
我的伙伴正在翘二郎腿．许多隔阂便形成了．第二，我逐渐意识到其实
我并不喜欢我所做的事情．当一切事情达到紧急关头时，合作伙伴关系
便出现了极大的分裂，而我勉强能逃离这些家伙．

尽管如此，但一切都还算顺利．我很快在费城的一家金融服务公司
找到了一份高薪的＂业务员＂工作．我们不得不搬家，但这值得．但几
乎是在我立即把我的家搬到费城之后，我那老板的空壳公司居然破产
了！我立即认识到我的工作是多么差劲．

在我回应了一切＂机会＂广告期间，尝试不同的赚钱计划，试图找
到一种真正独立的方式．

我知道我不需要更多的合伙人． 我知道我不想每天早晨穿西装打领
带地微笑着面对别人，我不想每天，每周东奔西跑地去销售，我不关心
我不想关心的人．我知道直到我６５岁之前我都不想为其他人工作，而
那时我就有了许多自由空间．你看，我是非常清楚我所不想做的事．
但是，除了那模糊不清的，关于邮件订购的不确定的＂想法＂外，
我不知道如何去事实它．

所以当我的雇主破产后，我做了件非常愚蠢的事情．我又搬回芝加
哥并依靠我的信用卡生活．我没有去找另外的工作．我把自己锁在房子
里，思考着我将如何形成我自己的邮件订购的生意．并且，我开始尝试
不同的方法，比如发布广告，邮寄小册子．等等。

你将知道在我的生意有了重大突破之前，我是多么地落魄．所以你
该明白你也能达到我现在所能达到的水平。

你将可能学会我的系统并将得到比我以前所能得到的更多的优
势．你可以比我以前做得更好。

离无家可归仅仅几张支票之遥！

我失去了房子． 我们不得不搬去我的妻子的姐姐家的地下室住． 我，
我的妻子以及我的几个孩子毫不夸张地住在地下室角落里的一张长椅
上！我从一个＂聪明年轻，锐意进取并成功的人变成了一个有愧于家庭
的人． ． ．一个整天到朋友那闲逛的人．我们离＂无家可归＂仅仅几张支
票之遥． （你呢？）

恩，在晚上，我坐在地下室捶打我自己．但是，我仍然不可置信地
决定继续进行我的邮件邮购计划．回首这些事情，连我自己也对自己惊
讶万分，并且我非常非常感谢我的妻子．我不知道为什么以及我是如何
保持我的梦想信念．为什么我的妻子会对我不离不弃，我也永远不会了
解．

但是，我开始对发展一个完整而独立，简单的以家庭为基础的邮件
订购业务非常着迷．再此，以下将是另人惊讶的故事结局：
不到两年，我从居住在破旧的地下室到坐拥毫宅的辉煌．我们
有许多银行储蓄。漂亮的车．孩子们能得到他们在学校所需要的每一样
东西．我甚至买到一艘船．并且，我每天将４，０００．００美圆存进
我的银行帐户．我们在做着有意义的慈善事业．我们经常进行最佳的旅
游，享受最好的假期．无论何时，只要我们喜欢，我们就漫步在湖边附
近的小屋．我的时间是我自己拥有的．我能抽空去看我的孩子们的球
赛．我能每周享受高尔夫的愉悦．我们是政府定位为＂非常富有＂的
人．我们是布什总统希望帮助减税的人．

本系统使每样东西都在１８月内逆转是剩余章节所要阐述的主
题．你能用本系统完成任何金融目标．我希望你将你所有的脑细胞投入
到抓取和理解本系统的精华中去．

huanqiu

第五章
难以置信的赚钱突破是如何实现的？

我是非常孤独的人，非常孤独．我已成功地凭借我顽强的韧性组合
到更多我在赚钱方面所需的＂元素＂．但是，仍然有少数细节需要调
整．我是个愚蠢的人．但是，,通过我所有的阅读,接听电话及纠缠邮购
专家、不屈不挠地寻求帮助的过程中，我一直听说到一个特别的人，一
个在多数情况下被称为＂幕后＂天才的邮购行销鬼才． 经过我的不断努
力，我最终得到邀请去参加他的讲座。

正如你所猜到的，直销世界充斥着无数虚伪的＂先知＂．＂冒牌专
家＂什么都没做过却告诉其他人该做什么． 我曾经在他们的＂指引＂下
走过不少弯路，最后落得一无所有．但是这个人却凭借他的声誉使他从
这沼泽中得以出淤泥而不染．我确信他是能够拯救我的人．就在那里，
那位真正的专家调整我在过去所做的事． ． ．

我不得不倒退一分钟

我站在你能想象的最高最另人畏惧的山脉底部
你知道去高山拜访智者的故事．在那种情况下，高站就是金钱，它
需要花费另人错愕的 3,495.00 美圆去参加那专家的讲座．没错，确实如
此，加上机票和住酒店的费用．对于历尽艰苦的我和我的妻子，这不异
于国债！

想象一下， 生活在地下室， 吃了上餐不知道下餐什么时候才有的人，
这是多么大的负担啊．即使如此，我们仍然决定博一博！

我的信用卡上还有一点余额，我们再向其他的地方东拼西凑．我们
在宾馆从不和其他人一起共餐――参加讲座的一共２０多人． 我们只在
我们的房间吃花生酱和饼干．

我仍然认为这很有趣

如何以这种巨大的方式改变在几分钟内改变我们的生活？
在研讨会上，我开始知道我以前所做的都是错的，之后，这位伟大
的专家单独和我聊天听我描述我的想法和我的产品，我如何尝试做广
告，以及所有我以前的尝试．他告诉我们，说我们只走了我们计划中的
９０％的行程． ． ．他给我们提了一点意见，之后送我们回家．
在１９９１年９月那次相遇之前， 我仅仅从我不屈不挠的邮购行销
尝试中赚取到１，０９０，００美圆．

但依照这位专家的建议后，我们的收入便如烟花表演般爆炸性增
长．以下是实际的数字，绝对可由银行存款证实：
１０月收入１３，４００，００美圆，整整１３倍的增长！
１１月收入２６，２００，００美圆，再次双倍增长！
１２月收入４９，８００，００美圆，这是我们在＂糟糕月份＂创
造的业绩！

现在，我可以告诉你，每个月我能把５万美圆存入我的银行帐户！
有合伙人的环绕，不用办公室，仅仅是我和我的妻子发送我们的信件，
回复电话和数钱．我简直无法想象在一个月里挣４９，０００，００美
圆仅仅是个开始！
但这确实是实情！ 因为我们不断地精练我们生意中的模糊面和凌乱
的部分．最终得出一个真正的系统，于是收入不断增长！

之后，我回去参加更多的研讨会．并且每次他都帮我们改善我们正
在做的事情．

在１９９２年，我们拥有超过一百万美圆的存款 ，并且保持了所
有开支后的一半作为纯利润！

在１９９３年，我们拥有２，１００，０００，００的存款！

在１９９５年，我们把超过５，０００，０００美圆的销售额投入
我们的小办公室．

现在， 在２００４年， 在这被认为是＂糟糕的＂９． １
１事件，安然事件，反恐经济后，我仍然有超过１，０００，０００美
圆的年收入！

但是钱不代表一切！ （现在我可以轻松地说出此话了）这也是完美
的生活方式！

现在我最终要进入我的系统的细节． ． ．

huanqiu

第六章

我的赚钱系统的“组成部件”

以下是我要一点一点透露给你的关于我系统中关键部分的一览表：
1、完全控制和独立
2、选择专业的目标市场
3、聚集特别的“信息产品”
4、挑选正确产品的秘诀
5、广告的低成本“消费勘察”类型
6、在何处做广告的秘诀
7、一个简单的录制品如何转化为为你每天 24 小时，每周 7 天工作
的销售员
8、你赚钱的三种主要方式
9、如何确保你能创造最大的利润：按需出版
10、其他你需要学习的东西

现在，当我们开始看着这十个步骤，不要在意你没有掌握每一个微
小的细节。你还没有准备好。我们需要对这 10 个步骤做一个引导概观，
以便你能拥有一个大的图景。

让我们开始吧：

完全控制和独立

你需要对你正在销售的产品拥有完全的控制权。这意味着你不能购
买那些广泛地出售给任何人的产品。你的产品必须是你能够独立掌控
的。

那是否听起来很不现实？那需要巨额投资吗？一点也不需要！ 我将
向你展示你如何能够在几乎没有任何投入的基础上完全拥有独家经营
的产品！

当你采用我的系统，没人能将你的红地毯从你脚底抽走！

选择专业的目标市场

这是我最重要的“秘密”之一。大多数人们认为拥有无拘无束的
公众吸引力的产品将最可能引导邮购行销迈向成功。但是，此观点仍然
有其不足的地方。当公众成为你的市场，你需要有实质性的资源来与此
市场沟通。

为了向公众行销，你可能需要在非常多的昂贵传媒刊登大型广告。
例如《今日美国》 《国家调查报告》或者《时尚》 。即使每次在这些报纸
刊登一些小型广告也要花掉 4，000，00 美元甚至更多！为了在几种刊
物上测验几种不同的广告也会很轻易地花掉 25,000,00 美元。

另一个迅速地向公众行销的手段就是通过“电子邮购” ，例如电视
信息广告。它大概需要花费 100，000，00 美元。

我通过成为鱼塘的鱼逐渐致富

我已经选择向金融理财师进行销售。因为我曾经是他们中的一
员。我对这些人有深入的了解。当我跟他们交谈时我懂得我是他们中的
一员并且了解他们。 由于这个原因， 我选择这个非常特别的 “目标市场” 。
你应该以同样的方式选择你的首要“目标市场” 。如果你喜欢钓
鱼，你应该成为热心钓鱼的人。如果你收集硬币，你的目标市场应该是
硬币收集者。如果你已经成功销售汽车，你的目标市场应该是汽车销售
人员。如果你是一个牧师，你的目标市场应该是其他牧师。如果你拥有
一个成功的网站并热爱因特网，你的目标市场应该是打算在网络赚钱的
人们。

你理解此观点了吗？
在选择目标市场的时候，你应该思考你的过去和现在职业。

聚集特别的信息产品

首先，信息产品可以是一本书、一本小册子、CD、指南、报
告、新闻通讯、录音带、录像带、DVD、讲座、网站、网上讲座、电子
书、软件或者任何这些东西的结合体。就像你之后将要看到的，这些将
是合适我的邮购行销系统的产品。

第二，什么是“特别的”呢？这意味着信息产品是合适的！
如果我的目标市场是“鳟鱼垂钓者”那么我打算销售一盘鲜为人知的发
现并抓到鳟鱼方法的 DVD，而不是捕捉所有类型的鱼的录像带，或者
更糟糕的是关于如何划船、露营和旅游的录像带。
就我而言，我仅仅为注册金融理财师创立一个关于吸引新的
顾客来财经规划的家庭研究课程。 我的产品就恰倒好处地和我的目标市
场吻合。

4、选择正确产品的秘诀

你想要你的产品能最大限度地愈合市场“创伤”并且满足人
们的需求。这将能使你的市场引起强烈的情感回复。我没时间教你这点
在此书中的重要性，但是，我可以明白地告诉你，通过情绪销售胜于依
靠逻辑销售。

就我而言，我知道注册金融理财师最大的“创伤”与勘测有
关。 理财师不得不寻找新的顾客， 但他们却讨厌行动。许多人是懒惰的，
也许许多人是不知道怎么做的。当顾客在理财师面前坐定下来，大多数
理财师是有能力满足顾客的需求的。但不容忽视的是，一些人对获取顾
客存在心理恐惧。了解到这点后，我决定把我的产品和这类忧虑的人联
结在一起。

我也知道，注册金融理财师的最大欲望在于能够“如魔法般
抓住”拥有顾客。实际上，他们想要成为自己做广告，但是大多数人却
以失败告终！

曾经作为一个注册金融理财师的我，已经学会如何做广告才
能收到效果。所以，我创立我的信息产品来使广告策略和已经生效的样
板广告更加突出。我的产品和我的市场的最大需求是相当吻合的！

我们将在下一章节开始讨论下我是如何销售我的产品的。

首先，让我们回顾一下我已经教过的基础知识：我想要你选择一个你已经
掌握许多知识的目标市场。 如果你在那个市场拥有充分的认知和受到许
多人的尊重，那样就更好！

然后你为你的目标市场组合你专门为他们而量身定制的信息
产品。 你将这些信息产品聚集在目标市场最担忧和最渴望的部分。 之后，
你要拥有和控制你自己的产品。这是依照我的系统快速而简单的挣大钱
非常非常牢固的基础！

我能教你如何创造这些信息产品即使你认为你“不能写” 。我
也能向你展示如何找到使合适的产品获得发布或销售权的方法。 即使你
认为你自己没有营销经历或者并没有掌握特别市场的秘诀。我也能向你
展示如何通过安全地获取别人的名字、样子、知识和名声等信息并且围
绕这些做文章的方法。

事实上，我另外寻找了一个目标市场。我找到一个拥有专长
的人，并让他采用我的模式来提升他的知识，我们各自都能得到利益！
在这个特别的市场上我每年有超过一百万美元的收入！
你也看到了，我在邮购行销方面通过指出要点和方法挣到了
大钱，这是和你以前从没有听过和阅读过的。但是毫无疑问，这确实是
非常奏效的!

huanqiu

第七章
在邮购行销方面，如何在低于 1，000，00 美元的基础上真正地创造利润呢？

拉动我赚钱火车的驱动力就是：广告消费勘察

就定义来看，这意味着广告的工作并不在于做一桩买卖，不
在于建立我们公司的形象，不在于描述我们的产品。它的工作仅仅在于
识别出最有可能买我产品的顾客并反馈到我这。 那些反馈这条广告给我
的人们就被称为“Lead ” ，也就是潜在顾客。

现在，这里有一个非常重要的要点：这些广告绝不能被用来
做超过一个环节的工作。我运用“关联营销”的方法，每一步仅仅负责
一个环节。 这个过程筛选出谁不是真正感兴趣的人谁又是被鉴定为真正
对产品感兴趣的人， 这样我就能花有意义的钱去向真正对我的产品感兴
趣的人来行销。

这就是为什么我能够向我的反馈者发送直邮销售信时能达到
10%到 12%的邮购率的原因。这是效率非常高的方法。这种杠杆作用让
我能以最小的投入获得最大的回报。

不，这并不是通过邮件销售信息产品的唯一方法。但是我教
你的系统是能以最小的投入、最小的风险得到最大的回报的方法。
这种“广告消费勘察”观念能够精准地描述你想要什么，并
能够给他们提供自由选择的机会。这种“免费的报告”真的是你的产品
强有力的销售信！以下是我们可能刊登在《鳟鱼垂钓者月刊》上的“广
告勘察”广告：
注意：鳟鱼垂钓者
你是否厌倦了华丽的噱头，和新的诱惑，并且厌倦了
那昂贵的小玩意？
冠军渔夫家将揭示 5 个简单但却能强有力地抓住更大
且更多的鳟鱼的内部机密给你。 对于我的激动人心的免费，报告说： “鳟
鱼没机会了！ ”， 请拨打 000/000-0000 或致信到以下地址： Trout King,123
Waterway,Lakes,Minnesota 56789!

正如你所看到的，这可能是一个小的分类广告或者三英寸的
“小型”展示的广告。通过此类广告，你会饶有兴趣地知道，有成千上
万的小邮购企业家，他们中的大多数人出售各种类型的信息来获得“分
类广告消费勘察”以此巩固他们整个商业领导地位。

我认识一个在这方面有着六年资深经历的绅士。他每年仅
仅利用业余时间在加利佛尼亚州的家中就能挣 30，000，00 美元到 50，
000，00 美元。

他是这样描述他的生活的：那时他大多数早晨醒来时，便带
着他的爱犬去散步，做一点点小运动。喝完他的果汁和咖啡之后，他开
始阅读一些文章。看完文章后，他花上一个小时左右的时间在他的卧室
-------一间能从窗户眺望大海的巨大的办公室，努力地工作。
当邮递员到来的时候，他的妻子大敌他取走他的销售信函，
发送他的销售信给新的“广告消费勘察员” 。并且接收顾客反馈的信息。

这通常需要大约一个小时。然后他们将剩下的时间“关掉” 。
每周两次，他们都会开车进城到银行存款、逛街、看电影、
与朋友来访。他的小分类广告已经帮他还清了自己的房子贷款，并使他
的孩子们迈向了大学之门，并能进行不同的基金投资，并让他的生活和
他预想的一样。

他并非与众不同。我已经开创自己的事业，我已经开始遇到
过很多这方面的人，他们静静地做着一些致富的活动，并通过“广告消
费勘察”取得了很好的收入。

然而，很少有人能与我的系统中其他所有的部件的引导性消
费广告相匹敌。我开始以“廉价”的广告起步，并且你也可以！
我开始以廉价的分类广告起步。顺便说一下，那是很小的展
示广告。我的第一个广告费用仅仅是 138，00 美元到 275 美元。事实上，
刚开始我的生意以失败告终。在得到我所说的那个讲座的导师帮助后，
我仅仅用了 138 美元就做到了在第一个月的时候需要花费 130，000，00
美元来做的广告！

一个小广告预算能够产生足够的引导力来赚很多钱。
顺便说一句，运用“广告消费勘察”和“关联营销”是“一
步法” 。我并不推荐这种方法。因为此法尤其适合初学者。操作的时候
它显得更加困难。它看起来容易，但往往越是容易，越很少是一条通往
财富的路。

我正打算将研发与销售相对高端产品的智慧传授于你。这可
以通过多级营销，但很难做用一步销售。
记住我教你风险最小的安全的方式做生意------邮购。
现在我们可以谈论第六点了：在何处做广告的秘诀。
我称之为“秘诀”是因为大部分初学者很自然地从邮购大循
环入手，大众媒介是最常见的。比如《今日美国》 《成功》等报纸杂志。
但这些杂志报纸上刊登广告是非常昂贵的。 并且人们可能并不对你的广
告感兴趣，这将造成巨大的浪费。同时，你的小广告在此类大型刊物上
极其容易为人所忽略。

每一样事物，比如工业、职业、兴趣等都有几种专门的期刊
杂志。我的诀窍在于，我懂得在我资金不足的时候避开这些大型刊物而
转向其他专业博物，从中我也赚到了许多钱。

例如，你知道有一本周刊是专门为消防员而发行的吗？如果
我是名消防员，并且我已经发明了一种挣钱的产品，那么我可以到这里
去发布我的广告：
招聘：拥有小卡车的消防员注意了！我已经发现一种可以利
用业余时间每小时挣 20 美元到 30 美元的不同寻常的机会。我能帮你提
高你的收入。获取免费资料请致电 XXXXX
这个例子有几点我们之前已经指出的东西：此广告拥有非常
大的可信度，因为它是一个消防员告诉其他的消防员。另一方面，它催
生了很大的兴趣，因为它不是针对所有公众，而针对这种特别刊物的特
别群体-------消防员。

除此之外，在此类特殊的刊物上刊登广告的好处还在于花费
会相对大型刊物少很多。

请别对我所解释的东西的重要性大打折扣。这是我迈向成功
的“核心” 。这可以是你的“密钥” ，你可以花上非常小的投资在邮购方
面而获得一份非常大的广告收入。

我鼓励你小心谨慎的开始。

huanqiu

第八章
为什么，何时以及使用一个“免费信息”来强化你的广告

在这章节里，我将教你一项包含三个非常重要的收益技术。

在我的大多数广告中， 我告诉阅读者他能通过拨打一个免费录音信
息的号码来获得我的免费通讯。为什么我要添加这个步骤呢？为什么我
不直接让他们拨打我办公室里的电话呢？

这个小伎俩能使你的回复倍增。

许多人不情愿回复广告，因为电话另一头的销售员正准备询问他
们，然后让他们购买广告上的产品。所以，即使他们钟情于广告上的产
品，他们也会“因害怕而停止行动” ，从而没有回复广告信息。
这就是为什么我要添加“免费录音信息”的原因。这样就等
于告诉人们，他们能够安全地回复。他能在他们想离开的时候选择离开
而不需要听销售人员的罗嗦。这个小伎俩将大大提高你的广告回复率！
在那录音信息中，呼叫者听到你友好的嗓音或者某人重新描述产
品的信息，可能还会传递更多的信息给你，那么呼叫者就有可能留下他
们的名字和地址以索取免费的通讯。

这个方法还能使我运用很小的商业操作手段挣到大钱
每周我的广告都会产生 2000 多条反馈信息。那就是 2000 个
电话呼叫啊！如果我让这些电话打进我的办公室，那么我和我的妻子不
得不雇佣很多的职员来接听这些电话， 我们不得不花时间来监督管理这
些员工。炒掉一些，再雇佣一些。除此之外，这样做也需要占用很大的
空间来租用电话系统。并且，呼叫者会呆在电话旁很久，提问那些我在
我的销售信中所要解决的问题。

以上种种麻烦我都不需要！我没想过要这些东西，这些繁琐
的花费将使我郁闷不已！

这就是为什么我要在我的系统中的第 7 个要点阐述：一个简
单的录制品如何转化为你每天 24 小时每周 7 天工作的销售员。
通过引导这些信息勘察者留下录音信息，我就能够在任何时
候提取这些信息，而不用雇佣职员。我和一个服务公司联系来做这方面
的事情。 他们的自动化设备能自动记录下呼叫者留下的名字、电话号码、
地址等信息。然后，那个服务公司的人每天都会将这些信息通过电子邮件发送
给我。

在全国的大多数主要城市都有这样的公司，你能在自己拥有
的黄页或者像《直销时报》等出版物找到它们。
现在重要的事情是要理解为什么以及我是如何操作这项技
术。许多邮购广告者不理解这种免费录音信息的强大广告作用，这真的
是令人惋惜！